遠(yuǎn)程接入技術(shù)對(duì)于企業(yè)來說還是非常有用的，于是我研究了一下如何更好的利用遠(yuǎn)程接入技術(shù)，讓其效率實(shí)現(xiàn)最大化，在這里拿出來和大家分享一下，希望對(duì)大家有用。“渠道是水，我們是魚，沒有水，我們死路一條；同樣，水里面不游著鮮活漂亮的魚，這水也將失去生命的漣漪……”，極通科技銷售總監(jiān)賀雷，用這樣一句一點(diǎn)不IT的話，形容極通科技這樣的純技術(shù)型IT公司與渠道伙伴的關(guān)系。

隨著中國(guó)信息化的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開始出現(xiàn)瓶頸的時(shí)候，應(yīng)用虛擬化領(lǐng)域悄然在國(guó)內(nèi)形成氣候，作為中國(guó)應(yīng)用虛擬化技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)。憑借沉淀多年的遠(yuǎn)程接入技術(shù)實(shí)力，極通科技于2008年7月面向國(guó)內(nèi)用戶，率先推出了極通EWEBS應(yīng)用虛擬化系統(tǒng)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的空白；10月，面向全球用戶推出了極通EWEBS增強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)版、EWEBS企業(yè)版等系列高端產(chǎn)品，豐富了應(yīng)用集成的個(gè)性化需求平臺(tái)產(chǎn)品線；11月，極通科技宣布完成對(duì)下一代產(chǎn)品EPASS應(yīng)用集中身份認(rèn)證系統(tǒng)的架構(gòu)設(shè)計(jì)。“當(dāng)信息應(yīng)用到一定程度，用戶需要將各種零散的應(yīng)用進(jìn)行集成，而集成之路分為三步走，第一是要集成先集中，極通EWEBS完成了這個(gè)使命，第二步是統(tǒng)一身份集成系統(tǒng)，極通EPASS完成這個(gè)使命，第三步是最終數(shù)據(jù)庫融合，我們已經(jīng)將下一代信息化兩大基礎(chǔ)平臺(tái)研發(fā)出來了”賀雷對(duì)極通科技領(lǐng)先技術(shù)相當(dāng)自信。

國(guó)內(nèi)的用戶有了需求，極通科技又推出了產(chǎn)品，自然連接兩者的橋梁——渠道，就成了當(dāng)務(wù)之急。“隨著我們應(yīng)用虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品組合的日益完善，我們將會(huì)為現(xiàn)有的渠道合作伙伴創(chuàng)造更多的營(yíng)收機(jī)會(huì)，并將不斷拓展我們的渠道網(wǎng)絡(luò)，以滿足日益增長(zhǎng)的需求。”賀雷表示。

在經(jīng)過產(chǎn)品線完善布局，尤其是近幾個(gè)月來，極通科技在武漢市政府采購、北京市政等項(xiàng)目中挫敗最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Citrix（思杰），徹底樹立起國(guó)產(chǎn)應(yīng)用虛擬化軟件的品牌之后，極通科技已經(jīng)緊鑼密鼓地開始新一輪渠道布局。賀雷介紹，今年極通科技已經(jīng)完成對(duì)國(guó)內(nèi)本地化區(qū)域分支機(jī)構(gòu)布局，將全國(guó)分為華北、東北、華東、華南、華中、西南、西北七個(gè)大區(qū)，共下轄29個(gè)辦事處和服務(wù)中心，這樣，極通科技今年的伙伴招募活動(dòng)將不局限于北京、上海、深圳、廣州等城市，還將覆蓋到西安、重慶、昆明這樣的全國(guó)內(nèi)陸二三級(jí)城市。此外，極通科技公司還將為合作伙伴提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)，以加強(qiáng)合作伙伴為客戶提供極通EWEBS相關(guān)產(chǎn)品遠(yuǎn)程接入技術(shù)服務(wù)的能力。

對(duì)于極通科技如何吸引渠道，賀雷表示“三贏主義”贏定渠道伙伴的心。何謂三贏主義，賀雷解釋，一為頂級(jí)遠(yuǎn)程接入技術(shù)產(chǎn)品贏根本；二為品牌誠(chéng)信本地化贏服務(wù)；三為靈活渠道政策贏策略。

首先，作為開創(chuàng)中國(guó)應(yīng)用虛擬化的EWEBS產(chǎn)品，其完全國(guó)有的遠(yuǎn)程接入技術(shù)已經(jīng)全面趕超了以Citrix（思杰）為代表的國(guó)際應(yīng)用虛擬化技術(shù)水平，而且其獨(dú)有的免Windows終端技術(shù)、本地化打印技術(shù)、本地輸入法技術(shù)以及信息安全架構(gòu)，都已經(jīng)超越了Citrix（思杰）的產(chǎn)品，能夠使得渠道代理商們有充足的信心推薦給用戶使用。

其次，極通科技作為國(guó)內(nèi)唯一一家總部立足北京分支機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)的應(yīng)用虛擬化領(lǐng)域公司，超強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)加上重磅投入資本實(shí)力，一家規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理與優(yōu)良企業(yè)文化所鑄就的誠(chéng)信品牌，再加上全國(guó)本地化的服務(wù)，使得渠道代理商們能夠憑借極通科技的本地化保障，更加放心、安心地拓展市場(chǎng)。

最后，極通科技靈活雙贏的渠道政策，更為包括ISV（獨(dú)立軟件供應(yīng)商）、軟件渠道分銷商、系統(tǒng)集成商在內(nèi)的諸多產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，打造了共贏增值的新IT生態(tài)鏈。賀雷介紹，極通科技渠道伙伴可分為兩大類，一是區(qū)域合作伙伴；二是行業(yè)合作伙伴。完全按照合作伙伴的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，其擅長(zhǎng)做什么，在極通科技博大的平臺(tái)上，就能夠讓你充分施展。對(duì)于區(qū)域合作伙伴，極通科技可以提供四種合作方式，一是核心合作伙伴，二是高級(jí)合作伙伴，三是經(jīng)銷合作伙伴，四是項(xiàng)目合作伙伴。這樣更加充分靈活的合作策略，完全可以使得廣大軟件渠道商根據(jù)自己的特點(diǎn)，找到與極通科技合作之路與共贏之處。

今年，對(duì)極通科技來說，是相當(dāng)重要的一年。領(lǐng)先而前沿的極通EWEBS新產(chǎn)品新理念和豐富而全面的行業(yè)解決方案是否被用戶認(rèn)可，合作伙伴是否有能力將極通科技的產(chǎn)品價(jià)值在客戶端完全呈現(xiàn)出來都面臨考驗(yàn)。極通科技也正在通過“六城巡演”這樣的渠道大會(huì)向合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)、遠(yuǎn)程接入技術(shù)、銷售以及一些商業(yè)談判等方面的培訓(xùn)，至于合作伙伴能否將思杰的產(chǎn)品價(jià)值完全呈現(xiàn)出來，還要看市場(chǎng)的反應(yīng)。但全方位服務(wù)渠道，誠(chéng)信面對(duì)渠道，以價(jià)值贏得渠道，將是極通科技企業(yè)理念的永恒定理。因?yàn)椋瑯O通堅(jiān)信，讓渠道贏才是硬道理。